Business Development Manager Fleet
Über Echoes
Echoes ist der europäische Marktführer für neutrale Server- und webbasierte Lösungen für B2B-Kunden in den Bereichen Kurzzeitmiete, Leasing und Mobilität. Unsere Technologie erfasst und harmonisiert Fahrzeugdaten direkt aus der Telematik-Plattform des OEM und stellt sie über API oder maßgeschneiderte Produkte bereit. Wir bieten Fahrzeugdaten als Service an und ermöglichen Kunden flexiblen, bedarfsgerechten Zugriff auf ihre Flottendaten, um effiziente und relevante Geschäftsanwendungen zu ermöglichen. 2024 war ein entscheidendes Jahr, geprägt von starken europäischen Partnerschaften, der Gewinnung neuer internationaler Kunden und einem deutlichen Wachstum im Miet- und Leasingmarkt. Anfang des Jahres fusionierte Echoes mit Moving Intelligence, einem niederländischen Marktführer im Bereich Asset Tracking und Sicherheit. Gemeinsam wollen wir innerhalb von fünf Jahren zum europäischen Marktführer für Telematik- und vernetzte Fahrzeuglösungen werden. Im Zuge unserer weiteren Expansion suchen wir einen erfahrenen Vertriebsleiter, der unser Vertriebsteam bei der Erzielung des Umsatzwachstums unterstützt.
Zusammenfassung der Position
Der / Die Business Development Manager(in) übernimmt die strategische Marktentwicklung und ist verantwortlich für die Identifizierung neuer Geschäftspotenziale im zugewiesenen Gebiet. Mit einer ausgeprägten „Hunter-Mentalität“ und starken Abschlussfähigkeiten treibt diese Position den Vertrieb aktiv voran. Im Fokus stehen die Entwicklung und Umsetzung regionaler Vertriebsstrategien sowie die eigenständige Akquise und Betreuung von Neukunden. Die Position trägt die Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess und koordiniert die Zusammenarbeit zwischen Kunden und internen Teams in den Bereichen Lösungsentwicklung, Implementation und Support. In enger Abstimmung mit den Programm-Managern werden dabei die saubere Projektdurchführung und höchste Kundenzufriedenheit sichergestellt.
Als zentrale Schnittstelle beinhaltet die Rolle den Aufbau und die aktive Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidern auf Managementebene. Der /Die Business Development Manager(in) bewertet, klärt und validiert proaktiv die Kundenanforderungen und stellt durch kontinuierliche Zusammenarbeit mit Account- und Programm-Managern die Zufriedenheit der Schlüsselkunden sicher. Diese Position richtet sich an vertriebsstarke „Hunter“-Persönlichkeiten mit unternehmerischem Denken und ausgeprägtem Gespür für profitable Geschäftschancen.
Verantwortlichkeiten
- Entwicklung, Implementierung und Ausführung von Geschäfts- und Verkaufsstrategien zusammen mit der Unternehmensführung, um das Wachstum des Unternehmens voranzubringen
- Aufbau von wichtigen Kundenbeziehungen, Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten, Verhandlung und Abschluss von Geschäften durch umfassende Kenntnis der aktuellen Marktbedingungen
- Erhöhung des Marktanteils durch die Gewinnung neuer Kunden und die Ausweitung des bestehenden Geschäfts
- Präsentationsvorbereitung und Beratung mit der Geschäftsleitung über Geschäftstrends im Hinblick auf die Entwicklung neuer Dienstleistungen, Produkte, potenzieller Kunden und Branchen
- Erstellung kurz- und langfristiger Prognosen (Forecasts) zur Unterstützung der Umsatz-, Produkt- und Hardwareplanung
- Identifizierung und Entwicklung von Alleinstellungs- und Unterscheidungsmerkmalen des Unternehmens, die zu höherem Umsatz und besserer Kundenzufriedenheit führen, auf der Grundlage von Markt- und Wettbewerbskenntnissen
- Identifizierung und Aufbau von Beziehungen zu potenziellen Kunden
- Bewahrung eines effektiven und klaren Verständnisses der Branchenvorschriften, Markttrends und der Wettbewerbslandschaft
- Marken- und Imageförderung des Unternehmens
- Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Events und Konferenzen mit Feedback- und Informationsweitergabe zu Markt- und Branchentrends
Mindestanforderungen
- Vertriebserfahrung und bestehendes Netzwerk für Flotten- und Mietkunden
- Hervorragende Organisations-, Kommunikations- und Problemlösungsfähigkeiten in Verbindung mit technischen Kenntnissen in den Bereichen Telematiktechnologie, Softwareentwicklung, Automobilindustrie und anderen verwandten Märkten
- Hintergrundwissen im Bereich Telematik oder SaaS ist ein Plus
- Bachelor-Abschluss in Technik, Vertrieb, Wirtschaft oder einem verwandten Bereich
- Mindestens 5 Jahre Branchenerfahrung in der eigenen Region mit gutem Netzwerk und positiver Erfolgsbilanz
- Bereitschaft, aus der Ferne zu arbeiten
Denkst Du, Du seist geeignet? Sende uns Deine Bewerbung mit einem englischen Lebenslauf und wir werden uns so schnell wie möglich bei Dir melden.
Bei weiteren Fragen schau gerne auf unserer Website nach: https://echoes.solutions/de oder sende eine E-Mail an vacancy@echoes.solutions